生财有道 Expert in making money

冰淇淋旺季来袭

作者:admin

点击次数:152

时间:2018-03-26

摘要:行业的旺季,你要让产品“动起来” 这...

        行业的旺季,你要让产品“动起来”
        这几年,冰淇淋市场份额不断扩大,同样竞争也越来越激烈,从企业间的竞争,到经销商的渠道竞争,再到终端客户的竞争,压力越来越大。把产品推向消费者成了企业争夺市场的重中之重。其实动销是厂家和经销商共同努力的结果,最终目的是让消费者体验到产品的品质并且让他们爱上你的产品。
 
 
        新品的命运取决于动销
        在每年企业的招商大会上,冰点皇后新品发布都是必不可少,也是万众瞩目的一个环节。新品只是厂家给经销商提供的增加利润的基础,但是新产品不代表能够转化为购买率,最终还是由消费者才能决定的,因为消费者在选择一个产品时,往往需要经过认知、认同、认购的过程,只有完成了这个过程,消费者才能产生一定的消费习惯。
        随着年轻消费群体的崛起,我们会发现现代消费者是认产品多于认品牌。这样一种现象固然为一些新的品牌提供了机会,但是这也造成了一种结果,就是很难培养起消费者对品牌的忠诚度。
        这其中一部分原因是冰淇淋企业把工夫下在了渠道上、和竞品研究上,从而忽视了消费者的教育和消费习惯的培养。因此与消费者近距离接触十分重要。
        怎样让产品动起来

        冰点皇后新品试吃让消费者认识你 
        试吃是吸引消费者,迅速让消费者了解产品的独特卖点,提高消费者对于产品的认知和好感度,刺激消费者购买欲望的重要方式,更能拉近企业与消费者之间的距离,有利于增加消费者的品牌意识以及新品的推广。
 
        合理引导让消费者注意你
        一般而言,冰点皇后试吃促销在终端卖场的场地位置选择是“人流量大、关注度高、引导性强”。人流量大,则可以把活动点放在卖场大门口或入口主通道处进行,虽然大多数消费者不一定会驻足试吃,但可以增加产品和品牌的曝光率。
 
        冰点皇后专柜陈列让消费者记住你
现如今,小冷柜的模式已经被不少冰淇淋企业采用。目前来看很多小冷柜在广告引导方面还是做得很不错的。大柜子由于产品多样性,广告单一性,宣传效果并不理想。而小冷柜专注陈列的方式在广告和产品推广上做得更加细致一些。
 
        因为消费冰淇淋多数属于冲动购买,这种被突出、活化的形式无形中会刺激消费者的购买欲,也有助于品牌选择。小冷柜的目的无非是引起消费者的注意,加大购买产品的几率。

 
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